疾消品经销商是奈何赢利的……你该当理解的少

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还拿经销水果的老李来说:他向果园汇报,过节了;水果店的老板都卖咱果园的水果这么多年了,是不是要给他们意思意思 在去老刘哪里的路上,表弟就疑惑了:哥;咱去县城干嘛,市
疾消品经销商是奈何赢利的……你该当理解的少

疾消品经销商是奈何赢利的……你该当理解的少

  

疾消品经销商是奈何赢利的……你该当理解的少

疾消品经销商是奈何赢利的……你该当理解的少

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  还拿经销水果的老李来说:他向果园汇报,过节了;水果店的老板都卖咱果园的水果这么多年了,是不是要给他们意思意思…… 在去老刘哪里的路上,表弟就疑惑了:哥;咱去县城干嘛,市里的老板才有钱呢。 第一种赚钱方法:自己直接送货到水果摊。果园给他2元1斤,他按3元1斤送货。 他通过宣传、资源等各各途径,让家乡的人知道了有这样一种质优价廉的水果,并且整天都是一副赚了大钱的样子。当地的水果经销商自然也想要销售这种水果,可他们发现只能在有独家经营权的老王这里拿货。果园给老王的价格是2元1斤;老王就按3元1斤批发给这些当地的水果经销商,靠着自己的独家经营权;挣取厂家和当地经销商的差价。 我沉思了一会,想着怎么能通俗的给他说清楚,刚好车子路过一片果园,我指着车窗外说:看见那片果园了吗? 果园老板找到一个很有销售经验;能帮快速售卖水果的人(这个人假设叫老王),告诉他:我的水果又大又甜,你能不能帮我在你的家乡卖。 果园老板又找到摆水果摊的老李;跟老李说:你别1斤、2斤的进货了,我一次给你100斤吧。 老李想:我一次进100斤水果,能比市场正常价格便宜1块。我按着市场价格把水果送给别的水果摊上,1斤就能挣一块钱,100斤就挣了100块钱,比自己卖水果还挣钱,自然就同意一次要100斤水果了。 果园老板一想,确实应该给水果店些福利,就一家水果店送他们1斤水果。可老李呢,一家水果店只给半斤,剩余的自然就进了老李的腰包。 第三种赚钱方法:和果园老板商量,我进100斤你给我2元1斤;我一次性进货300斤,你是不是可以给我1.5元1斤。加大进货量;赚钱厂家费用。 表弟恍然大悟的点点头:我明白了,代理商基本就相当于那些微商,整天说自己赚了大钱,去发展下线。经销商呢就相当于那些小商贩,卖给你东西总说自己就是厂家的搬运工,压根不挣钱。 第四种赚钱方法:当他和水果摊供货时间长了以后,自然就形成了客情关系。他看到水果摊不光卖水果,还需要切水果的刀子,称水果的电子称等等,他就再加大经销产品种类,不仅送水果;还卖刀子、电子称等相关用品;增加利润。 事情的发展出乎了表弟的预料,在他给了一个相对高的利率后,老刘存了一笔他没敢想的数额。 我听着表弟似是而非的解释;自己也实在不能说他对还是不对,便转移话题的说道::我知道的一般就是这些了,当然;还有其他的利润途径来源,比如一些潜规则;灰色收入。 一来;了解自己的业务水平实在没那么大能力。二是;我知道的大部分客户都会去自己相熟的银行存款,那样能让他在以后贷款、办理业务上会有些特权。 果园老板说:你进我1斤水果是3块,你进我100斤水果,我按2块一斤给你结账。另外你周边的水果摊从今天起;我不在给他们送货了,由你按3元1斤的价格给他们送货。 我答:老刘是这个县城最大的酒水类经销商,如果做代理商或者经销商做到老刘这种规模上;一年的收入;不比一家小企业差了。 随后两人签订一份合同;主要条款就是:1 在老王的家乡,果园的水果由老王独家经营。2 果园给老王一个低于市场水果销售的价格,一斤2元。 可终究挡不住弟弟的缠磨,说:自家人怎么能不帮自家人呢?再说了;也不用你说,你就介绍一下;其余的我来谈。 代理商和厂家更像是合作关系。靠着厂家给予的独家经营权,在市场上找分销商销售,赚取厂家到分销商之间的差价。 果园老板想:首先我没有那么多人力,不可能直接送货到一家家的水果摊上。像淘宝店肆交给他们托管牢靠吗是骗子公司吗其次送给水果摊上;一家只能要个1斤、2斤的;回款太慢。再是;我周边就那几家水果摊,再远些的水果摊我送不过去。 第二种赚钱方法:他自己也找一家水果摊,让那家水果摊一次进货水果50斤,给这家水果店1斤2.5元的价格。把这家水果摊发展成他的二批商,他赚取厂家到二批商之间的差价。 经销商和厂家更多是供求关系。经销商通过大量的进货;让厂家给我一个差价,我送到市场上赚取利润。 我解释说:给你举个例子,那片果园就好比一个厂家,果园呢每个月产出水果1000斤。果园的老板要想把这1000斤水果变成钱,自然就需要找人帮他销售到市场上去。 同样的;老李进了果园100斤的水果,他成了那片区域的经销商;那他怎么赚钱呢。 我摇头:你?还是算了吧。知道老刘为什么穿的那么随意吗?不是他没钱;是他知道挣经销商这份钱有多难,不值当花那些表面功夫上。好多酒水类经销商的钱;那都是自己起早贪黑的一箱箱白酒、一件件啤酒硬搬出来、扛出来的,挣的就是那份比别人敢吃苦;比别人敢受罪的钱。这你行吗? 看来人真是不能妄言啊!我只是和表弟胡言乱语的讲讲自己浅薄的销售认知,就蒙受了这样的莫须有罪名啊! 表弟摇摇头:卖力气我是不行的,可我看到不少做酒水生意的大老板穿着也是人五人六的呀。 等到了老刘哪里,表弟看着老刘,心里就有些凉了。因为老刘实在看着不像有钱人。一身的穿着打扮;用表弟后来的话说:这造型拿个碗到街上;估计就能有收入的。 老王找人开水果店,专卖自己代理果园的水果。自己的水果又大又甜,很受当地人的喜欢;赚了大钱。慢慢的就有人想跟他开一样的水果店,卖同一家果园的水果。可他们发现这家果园的水果当地只有老王能卖,就通过给老王加盟费的形式,让老王同意他们销售这家果园的水果。 我笑笑说:你说的那些讲形象;讲场面的;大多是代理商。出门要的就是个面子,恨不得让人人都知道他有钱,才有人愿意跟他合作分销他的产品。老刘这类经销商呢,最怕别人知道他赚钱喽,他恨不得让他下面的网络终端,都觉得他是无偿为人民服务的。 我摇头:首先我是一个高尚的人,一个纯粹的人,一个有道德的人,一个脱离了低级趣味的人,怎么能做这样的事呢!其次,非国家工作人员职务侵占罪中规定的很明确,侵占公司财务数额较大的;是要负刑事责任的。